2024年データアナリティクスで経営陣を口説き落とす5つの方法

2024年になり、多くの組織がビジネスにおけるデータ活用を拡大し、経営陣や事業部門のユーザーを取り込むことで、よりデータドリブンなビジネスをしたいと考えています。

しかし、情報過多の現代において、データをただ提示するだけではもはや十分とは言えません。データを重視する今日の経営陣や、反対にデータに疎いビジネスユーザーを感心させるには、彼らの言葉で話し、彼らのニーズを予測して、複雑なインサイトを利益に直結する実行可能な提案に変換し、なぜ数字が重要なのかを示さなくてはいけません。また、データドリブンなリーダーシップは、データカルチャーの促進に重要です。

今回は、グローバル企業や弊社顧客との対話に基づき、2024年にアナリティクスで経営陣の心を掴むための実証済み5つの戦略を紹介します。

 

1.　単なるデータ通訳者ではなく、ビジネス翻訳者になる

経営陣は専門用語ではなく、結果を重視します。そのため、曖昧な指標は捨て、意思決定の原動力となるビジネス背景や重要業績評価指標 (KPI) を経営陣が理解できるよう、より深く掘り下げましょう。収益成長、コスト最適化、市場シェア拡大などに焦点を当て、彼らの具体的な優先事項に沿ってインサイトを組み立てます。

例えば、単に解約率を提示するのではなく、根本的な原因を分析し、顧客に共通する課題を特定して、価値ある顧客を維持するためのデータドリブンな戦略を提案します。

ある種のビジネスインテリジェンス (BI) およびアナリティクスソリューションは、データを興味深い方法で提示する一方で、数字の背後にある文脈や「なぜ」を明らかにできるようにゼロから構築されています。例えば、Yellowfinのドラッグ&ドロップダッシュボードビルダーは、特定のビジネス目標に沿った視覚的に説得力のある有益なダッシュボードを作成し、経営陣にとって最も重要なKPIを中心としたインサイトを明確かつ簡潔に構成することができます。

より詳細な情報はこちら: Yellowfin ダッシュボード

 

2.　アナリティクスへの取り組みにおけるROIを定量化する

特に投資収益率 (ROI) にこだわる経営陣にとっては、数字は大きな意味を持ちます。クールなダッシュボードを見せるだけでなく、データドリブンな取り組みが財務に与える具体的な影響を示しましょう。プロセスの最適化によるコスト削減を見積り、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンが生み出す追加収益を定量化して、データに基づくパーソナライゼーションによって達成される顧客満足度の向上を説明します。インサイトを明確な財務用語に置き換えることで、彼らの信頼を獲得し、今後の取り組みに対する支援を確保することができます。

大規模なデータセットからこのような深いインサイトを引き出すにはどうすればよいか分からないでしょうか。優れた基礎や出発点とするならば、Yellowfin BIの自動インサイト機能を使うことから始めてみましょう。これは、自動化、人工知能 (AI)、機械学習 (ML)を使用して特定のデータセットを分析し、自然言語 (専門用語などなしに) を使用してテキストやデータビジュアライゼーション (チャートやグラフなど) の形式で回答の一覧を自動的に生成します。

自動インサイトはROIをより迅速かつ簡単に提示し、定量化して、説明するのに役立つだけでなく、最も重要なことは、経営陣がすぐに理解し、その方向性を指し示すことのできるインサイトを提供することです。

より詳細な情報はこちら: Yellowfin 自動インサイトとは何か？最速で「なぜ」を引き出す方法

 

3.　受動的な報告者ではなく、積極的な問題解決者になる

単に過去のデータを報告したり、既存の問題を特定したりするだけに留まらないことが重要です。傾向を分析し、潜在的なリスクや機会を予測して、データドリブンなソリューションを積極的に提案することで、経営陣と事業部門のユーザーの双方が、アナリティクスを単なるパフォーマンス監視ツールとしてではなく、確かなデータに基づいて意思決定を促す手法として活用することに、より積極的に取り組むようになります。

予測モデルを開発することで将来の問題を警告し、今後の市場シフトを予測して、落とし穴を回避するための予防策を推奨します。この積極的なアプローチは、専門性を示し、単なる受動的なデータサプライヤーではなく、戦略的パートナーとして位置付けます。

シグナルを含むYellowfinのいくつかの機能は、自動ビジネスモニタリングの力を使用して、潜在的なリスクや機会を予測し、積極的なソリューションを提案して、市場動向を予測することを可能にします。これらのツールは将来的な問題を警告し、予防策を提案して、戦略的意思決定を導く予測モデルの開発を支援します。

より詳細な情報はこちら: Yellowfin シグナルとは何か？

 

4.　魅力的なナラティブでデータストーリーテリングを習得する

2024年は退屈なスプレッドシートや静的なレポートに別れを告げる時です。経営陣は毎日情報に晒されています。彼らの注意を引くには、説得力のあるデータストーリーテリングで彼らの興味をかき立てなくてはなりません。問題を明確に描き、推奨事項の潜在的な影響を説明して、自信を持ってデータドリブンな意思決定へと導きます。

データを魅力的なナラティブに織り込み、ビジュアルやケーススタディ、実例を用いてインサイトに命を吹き込むことは、数多くの組織がデータストーリーテリングの活用に向けて動き出している現在において、もはや「あったらいいな」や「将来の目標」ではなく、「なくてはならないもの」です。実際、Gartnerなどの実業団体は、2025年までにデータストーリーテリングがアナリティクスを使用する最も広範な手段になると予測しています。

より詳細な情報は、データストーリーテリングのホワイトペーパーをダウンロードしてください。

 

Yellowfinのデータストーリーテリング機能であるストーリーとプレゼントは、インタラクティブなブログ形式のストーリーや、エグゼクティブプレゼンテーションを作成できます。ガイド付きナビゲーションや注釈を使用して、確かなデータの背後にナラティブを織り込むことで (作成するストーリーやプレゼンテーションに直接統合可能)、発見したインサイトに命を吹き込むことができます。

ただし、文脈が重要であることを忘れないでください。推奨事項に対する潜在的な影響を示し、それを前面に出してデータドリブンな意思決定を導くことで、経営陣からの賛同を得ることができます。

より詳細な情報はこちら: Yellowfin データストーリーテリング – ストーリーとプレゼント

 

5.　相手の質問を予測し、潜在的な疑念を先取りする

経営陣は特定の領域に精通しており、先入観や懐疑的な考えを持ってテーブルに着くことが多いです。彼らの質問を予測し、先手を打って説明をすることで、彼らの懸念に正面から取り組みましょう。潜在的な疑念に対する反論を用意し、データに裏付けられた代替シナリオを提示して、徹底的な分析によって提言の妥当性を示します。 このように積極的なアプローチは、彼らの専門知識を尊重し、データドリブンなインサイトに対する信頼を築きます。

これらの戦略を習得することで、データアナリストから戦略的パートナーに変身し、データドリブンな経営陣の心を掴むことができます。単にデータを提示するだけでなく、意思決定に影響を与え、組織の将来を形成し、具体的な結果を導いていることを忘れないでください。

挑戦を受け入れ、コミュニケーションスキルを磨き、データドリブンな成功という進化を続ける世界をナビゲートする信頼されるアドバイザーになりましょう。

 

Yellowfinはどのようにして経営陣向けのインサイトを引き出すのか

Yellowfinは、経営陣およびビジネスユーザーの両方に向けて、高度な拡張性、カスタマイズ性、豊富な機能を提供するビジネスインテリジェントスイートです。

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